耕耘“卓鸿”匠心梦 ，引领时代踏浪行
——访江苏卓鸿企业管理有限公司创始人袁彪
在无锡这座浸润着江南水韵与现代商业气息的城市，江苏卓鸿企业管理有限公司如同一株扎根深土的树，以稳健的姿态在房地产衍生领域中开枝散叶。其创始人袁彪，一位深耕地产行业二十载的“老地产人”，在行业寒冬来临之际，以敏锐的洞察力与破局的勇气，将目光投向了一个看似微小却充满生命力的领域——车位运营。从传统地产销售到车位资产运营的转型，袁彪的创业故事并非一蹴而就。2021年，他独立创办了江苏卓鸿企业管理有限公司，以“现金流为王道”的理念，搭建起互联网思维驱动的资源整合平台。短短四年时间，江苏卓鸿企业管理有限公司不仅在地产板块稳居无锡车位资源量榜首，更通过“冠鸿甄选”品牌，将阳山水蜜桃等地域特产推向市场，实现了从单一业务到多元布局的跨越。如今的卓鸿，正以“专业、诚信、创新”为核心价值观，在资产运营的蓝海中破浪前行。
勇立潮头 变革之中谋发展
中国房地产行业的黄金时代渐行渐远，曾经的“高杠杆、快周转”模式，在政策调控与市场饱和的双重夹击下举步维艰。无锡，这座被誉为“太湖明珠”的江南名城，亦未能独善其身。楼盘滞销、资金链紧绷、行业信心低迷……当同行纷纷收缩战线时，一位深耕地产二十年的“老兵”，却选择了一条截然不同的道路。
“房子卖不动了，但车总要停。”这句朴实的话语，道出了袁彪转型的逻辑。2021年，当同行仍执着于住宅销售时，他却已悄然将目光投向了车位这一细分领域。在无锡，他率先大规模收购开发商滞销的车位，通过精细化运营盘活闲置资产。这一选择看似偶然，实则暗含必然——二十年地产经验让他深谙行业痛点，而车位作为低频刚需品，既有稳定的现金流，又能规避住宅市场的高风险。“大钱难赚，就赚细水长流的小钱。”袁彪的务实，恰如匠人打磨器物时的专注：不追求炫目的锋芒，只求每一道工序都扎实稳妥。
转型之路并非坦途一片。“跨行如隔山，刚开始的时候，对商贸行业的一些规则和条条框框都不了解，只能不断地试错。”跨入车位运营领域初期，团队对商业规则的不熟悉、客户对新型服务的疑虑，曾让项目推进举步维艰。袁彪选择以“试错”破局：他带领着团队驻扎社区，与物业反复磋商合作模式。这种“从泥泞中蹚出路”的韧劲，恰是袁彪口中“地产人的本分”——无论市场如何变幻，解决问题的匠心永不褪色。
在行业寒冬中，袁彪恰似一位逆流而上的舵手，以“小而美”的精准定位，为企业找到了一片新蓝海。他的选择，不仅是对市场逻辑的重构，更折射出一代企业家在变局中的清醒与韧性。在拓展车位销售业务的同时，袁彪还积极探索发展多元业务。2022年6月，江苏卓鸿企业管理有限公司成功地打造了旗下品牌——冠鸿甄选。首款产品——无锡阳山水蜜桃一经推出，便凭借其得天独厚的品质优势和卓鸿企业的匠心运营，迅速在市场上崭露头角。“我们希望通过冠鸿甄选这个品牌，为消费者带来更多优质产品。阳山水蜜桃只是一个开始，未来我们还会挖掘更多特色产品。”袁彪对冠鸿甄选寄予了厚望。
创新驱动 多元前进新路径
若将车位比作璞玉，袁彪便是那位执着于“琢玉成器”的手艺人。2022年，袁彪接手某滞销楼盘的车位库存。面对销售僵局，他并未选择降价促销，而是另辟蹊径，与物业合作推出“共享车位”服务。业主的闲置车位可委托公司出租，收益分成。这一案例，成为公司创新的起点。之后，袁彪将目光投向了无锡苏南硕放国际机场周边。他盘下一处闲置车库，推出“机场平价停车”服务，价格仅为机场停车场的一半。“出差族停一周可省下几百元，何乐而不为？”项目上线首月，300余个车位被抢订一空。如今，这里日均车流量超百辆，成为了公司运营板块的“现金奶牛”。
在卓鸿的运营版图中，车位不仅是商品，更是承载服务的载体。2022年，公司与无锡某高端社区合作时发现，业主对充电桩需求激增，但物业因管理成本过高而迟迟未推进。袁彪当即提出“以租代管”方案：由卓鸿投资安装充电桩，业主付费使用，收益与物业分成。这一模式，既解决了社区痛点，又为车位注入了长期价值。如今，该项目已成为无锡新能源车配套服务的标杆项目。“资产的价值不在囤积，而在流动。”袁彪的运营哲学，让冰冷的车位有了温度。
这种“流动”的智慧，亦体现在商贸板块的开拓中。当同行还在追逐各地特产“大而全”的流量时，袁彪反其道而行，聚焦无锡本土的阳山水蜜桃。从品控到包装，他亲自参与每个环节：果农凌晨采摘，团队三小时内完成分拣；定制环保礼盒，以文创设计讲述水蜜桃背后的江南故事。2022年夏，“冠鸿甄选”首推水蜜桃，单月销售额破百万。这份成绩的背后，是袁彪对“专注”二字的坚守：“与其四处挖井，不如深挖一口泉。”
“创新不是盲目地追风口，而是在熟悉的领域内做深做透。”袁彪常对团队说。这种务实精神，让江苏卓鸿在“轻资产、重运营”的赛道上越走越稳。截至2024年，公司自有车位超2000个，运营项目覆盖了无锡30余个社区，冠鸿甄选SKU扩充至20余种本土特产。袁彪用实际行动证明：只要找准支点，细分市场亦能撬动无限可能。
坚守初心 逐光奋进谱新篇
“先活着，再伺机而动。”面对未来的不确定性，袁彪的答案朴素却充满了力量。在地产行业，卓鸿的“活着”之道是极致聚焦。“车位资源就像蓄水池，销售是开闸放水，运营是细水长流。”袁彪用贴切的比喻描绘业务逻辑：前三年通过销售快速回笼资金，后十年通过运营实现持续收益。这种“长短结合”的模式，让公司在行业震荡中始终保有现金流的安全垫。
在人才战略上，袁彪有一套独特的“老友记”哲学。公司核心团队多是他在地产行业的老同事。“卖房子和卖车位的逻辑不同，以前卖房像冲锋，现在运营像绣花。但无论方式怎么改变，信任与默契无价。”袁彪深知这种转变的阵痛，他会定期组织行业沙龙，邀请运营专家授课；推行“项目分红制”，让团队共享长期收益；他注重“共同成长”，每周会组织运营案例研讨会，带头学习充电桩技术、电商运营等新知识。“以前我们研究户型图，现在研究充电功率和冷链物流。变的是业务，不变的是学习力。”这种“共成长”的文化，让卓鸿在人才流动频繁的地产圈，保持了罕见的稳定性。而“传帮带”文化则渗透至企业的末梢：新员工入职首月，需在车位销售、客服、运营三个岗位轮岗。“只有理解运营的全链条，才能真正地服务好客户。”袁彪坚定道。
对于未来，袁彪的规划清醒而克制。“经济下行期，企业要做‘骆驼’，而非‘猎豹’——不追求速度，但要耐得住风沙。”他暂缓了扩张计划，转而深耕存量市场：优化车位运营效率、拓展社区增值服务、打磨冠鸿甄选供应链……“把现有业务做扎实，机会自然会出现。与此同时，袁彪也有着清晰的应对策略和风险防控措施。“我们在拿项目时会更加谨慎，充分考虑房企的资金状况和运营状况，确保项目的安全性。”袁彪表示。同时，公司还将加强风险管理，建立完善的风险预警机制，及时发现和解决潜在的风险。”这种“进可攻、退可守”的智慧，恰似江南园林的造景艺术：在方寸之间经营气象，于留白之处预见生机。
“我们相信，只要我们坚守初心，不断努力，就一定能够实现我们的目标，为城市发展和客户生活创造更多价值。”在无锡商界，袁彪的“保守”，常被拿来热议，但他不为所动。“匠心不是豪言壮语，而是日复一日地精进。就像桃农修剪枝杈，看似慢，实则是为了结更甜的果。”说这话时，他望向窗外，暮色中的城市灯火渐次亮起，宛如繁星落地。那些闪烁的光点中，正有他亲手点燃的星火。
从钢筋水泥到资产活水，从地产老兵到创新先锋，袁彪的创业史，是一部传统行业突围的启示录。他没有追逐风口的热闹，而是选择在细分领域默默地耕耘；他不谈颠覆性革命，却用“运营创新”让沉睡的资产重焕生机。这种“慢即是快”的哲学，恰是浮躁时代稀缺的匠心精神。如今，江苏卓鸿的业务版图仍在不断扩展：车位运营系统接入智慧社区平台，冠鸿甄选筹备开设线下体验店，资产管理板块启动试点……每一步都稳扎稳打。袁彪常说：“企业如舟，匠心如楫，风浪越大，越要划得稳、看得远。”
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